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Aktiver Weinverkauf - professionelles Verkaufstraining

Fachrichtung Gastronomie und Gesundheit

07.10.2019 - 08.10.2019
Montag und Dienstag von 9:00 bis 16:30 Uhr
Würzburg
Mainaustraße 33-35
97082 Würzburg
Deutschland

Information

 

Neukundengewinnung, Verkaufsgespräche souverän und geschickt führen, wirkungsvoll überzeugen und argumentieren, Verkaufsziele schnell und effizient erreichen.

 

Auf die Teilnehmer im Schwerpunkt Weinhandel und Weinverkauf wird individuell eingegangen. Wesentlicher Bestandteil des Trainings sind die zahlreichen Praxisübungen, Transferaufgaben, Rollenspiele und wirklichkeitsnah Gesprächssimulationen, in denen Sie das Erlernte sofort praktisch anwenden.

 

Inhalt

 

Modul 1: Grundlagen und Einführung

- Grundwissen des Verkaufs

- Grundlagen der Kommunikation

- Zielesetzung und Zielerreichung

- Mit der richtigen Strategie neue Kunden akquirieren

 

Modul 2: Das Verkaufsgespräch und die Gesprächsphasen

-Kontaktphase: Den Erstkontakt zum Kunden souverän und erfolgreich gestalten

- Ihre Kunden mit Überzeugungskraft und echter Begeisterung zum Kauf motivieren

- Die richtige Fragetechnik

- Aktiv Hinhören

- Verkaufspsychologie

 

Modul 3: Überzeugung des Kunden

- Im Gespräch mit dem Kunden glaubwürdig und kompetent auftreten

- Die Vorbereitung auf anspruchsvolle Verkaufsgespräche

- Dank verbesserter kommunikativer Fähigkeiten Ihre Verkaufsziele verwirklichen

- Sich im Gespräch auf Ihren Kunden einstellen, um die Kundenbeziehung zu festigen und den Kundennutzen zu betonen

- Ihre Argumentation an den Bedürfnissen des Kunden ausrichten, um ihn neugierig zu machen und zu überzeugen

- Ein positives Selbstbild aufbauen

- Gesprächsregeln und die Empfehlungen für das Meistern schwieriger Verkaufsgespräche

 

Modul 4: Kundengewinnung- und pflege

- Eine vertrauensvolle Beziehung zum Kunden aufbauen und Ihre Stammkundschaft pflegen

- Neukundengewinnung erfolgreich gestalten

- Tipps und Tricks

 

 

Zielgruppe:
Gastronomie
Private Weinliebhaber
Weinbau-Studenten